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2019-04-14 05:18

  昨晚,咱们社群里 @王宏 关于一个美食社群如何开展团购活动的分享,给了一碗梁粉很多启示。

  干货很多,在征得她的同意后,一碗梁粉把部分内容分享给咱们公众号的朋友们,并且在一些很重要的节点上,加上了自己的理解和评论。

  感谢一碗梁粉提供的平台,给我一次可以与群内各位大咖们分享的机会,也很荣幸能够和大家共同交流学习没有太多的分享经验,以下就是实实在在的干货:

  【一碗梁粉】:她透露从8岁开始就喜欢自己捣腾各种美食,所以你知道一个美食意见领袖KOL是怎么炼成的了吧?

  她也经常在朋友圈晒自己做的美食,于是就有朋友不断问她的美食是怎么做成的,她也就顺势做了一个自己的美食分享群(不同于下面提到的年夜饭福利群)。

  所以你会看到,至少有两点,在转化之前,她做的工作对于她后续在社群中的团购转化起到了至关重要的作用:

  2、第一次成立美食群,取名年夜饭福利群,临近春节,教大家做年夜饭、团购年货,12月11日成立,12月15日发起团购,成交单品161件(161不算偶然,也不算什么好成绩,我们仍在努力,当时220人)以前做分享的时候我群里只做了一次团购,后来截止到现在共计做了6次团购,每次购买的成交金额在3000-7000之间不等。

  【一碗梁粉】:临近春节,建群的初衷是帮助大家晒美食在朋友圈,你可以理解为这是一个专门用于年夜饭菜品团购的快闪群,当然,这是有以前她建立的美食分享群的铺垫的。

  5、群内成员架构:群主、资深中餐厨师/达人、资深西餐达人、资深烘焙师、资深吃货达人、辅食爱好小厨、分享达人等,截止到现在320人,购买率在13%

  -你的社群成员有角色的设定吗? 可以不用刻意设置,但是如果有这个思维,能帮到很多。

  -她的微信群里有爱好美食摄影的朋友,还记得咱们提过的,至少在美食这个领域里,已经有这么多更加细分的领域供你发挥优势。

  4、第一次选品:第一次拿到的产品是牛排,天顺源,在哈尔滨是一个耳熟能详的品牌,天猫及超市售价22+,群内团购价14.5,高性价比,在锁定牛排团购之前,群内分享的内容是:

  如何根据群成员喜好设计产品、群内成员的兴趣引导(点餐学习感兴趣的菜、喜好吃什么)

  设置了群成员感兴趣的菜的做法接龙,按照大家喜好给自己的群昵称命名(通过名字可以看到大家的喜欢而且这是一种互动)在群内我会亲切的称呼大家是某某小厨

  美食群不但要有意见领袖,更要有代表性的吃货,因为每个人的口味是不一样的,每次团购的产品除了有吸引人的性价比以外,

  【一碗梁粉】:有代表性的吃货是指在不同的美食领域有不同的爱好,麻辣,清淡,西餐等等。

  



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